Técnicas de Ventas
Las presentaciones de las 8 clases: del rol comercial del APM a la negociación y el futuro del rol. Cada una se abre en PDF; desde ahí la podés guardar en el celular o en la compu.
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Clase 1
El rol comercial del APM en el sistema de salud
Técnicas de ventas aplicadas a la promoción médica: qué lugar ocupa el APM y qué se espera de él.
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Clase 2
Proceso y diseño de la visita médica
Cómo se diseña y ejecuta una visita profesional, paso por paso.
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Clase 3
El diagnóstico en la venta consultiva
Comprender primero para que cada visita sea una interacción profesional relevante.
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Clase 4
Construcción del argumento profesional
Cómo transformar información técnica en un argumento que ayude a decidir.
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Clase 5
Cómo influir en decisiones sin forzar ni manipular
Persuasión profesional en salud: influir no es imponer.
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Clase 6
Manejo de objeciones en promoción médica
Sostener conversaciones difíciles con profesionales de la salud y transformar las resistencias.
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Clase 7
Negociación en promoción médica
Cómo generar acuerdos en relaciones profesionales complejas.
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Clase 8
El APM moderno: relevancia, capital relacional y futuro del rol
Cierre del módulo: lo que realmente define a un APM que importa.