Van a construir algo real. Esta es la hoja de ruta.

Cada integrante identifica entre 3 y 5 valores personales que le importan al trabajar en equipo. Después los ponen en común y consensúan entre 3 y 5 valores de equipo.

Y acá está la clave: no dejen los valores en abstracto. Para cada valor de equipo, definan qué significa para ustedes, con principios de acción (comportamientos concretos que lo hacen visible) o con un "definition of done": ¿cómo nos damos cuenta de que este valor está pasando de verdad?

Formato tablero colaborativo, con un cuadro resumen de cada valor y su definición/principios. Entrega enlace con los valores individuales y el consolidado de equipo.

Formulen un Massive Transformative Purpose (MTP): una frase ambiciosa que describa el impacto que quieren generar, más una visión de hacia dónde se ven como equipo. No busquen que quede perfecto acá — es un primer borrador que van a pulir.

Formato documento o tablero colaborativo. Entrega enlace con el MTP y la visión.

Cada integrante hace su propio FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas) y luego el equipo consolida un FODA colectivo.

Formato tablero colaborativo. Entrega enlace con el FODA de cada integrante y el consolidado.

Más allá del rol de estudiante o profesional, cada integrante comparte su día a día: hobbies, intereses, rutinas, lo que le apasiona y lo que le molesta. Como equipo, marquen las coincidencias: intereses en común y, sobre todo, problemas cotidianos que varios comparten.

De cierre, cada uno hace un mini mapa de empatía de sí mismo —rápido—: qué piensa y siente, ve, escucha, dice y hace, qué le duele y qué desearía. Ustedes son sus primeros usuarios.

Formato tablero colaborativo: intereses, coincidencias y un mini mapa de empatía por integrante.

Primero diverjan: cada uno, por su cuenta, propone varias problemáticas de su vida cotidiana. Sin autocensura — vale la cantidad. Después converjan en equipo: agrupen, elijan una problemática principal y dejen registradas las alternativas. Fundamenten por qué esa y cómo se conecta con su MTP.

Formato documento o tablero colaborativo. Entrega enlace con las problemáticas exploradas, la elegida y su fundamentación.

Retomando lo que exploraron en el Sprint 1 —ahora en profundidad—, desafíen, amplíen o reformulen la problemática usando un Árbol del Problema. Identifiquen al menos 3 problemáticas potenciales, hagan divergencia y luego convergencia, y fundamenten por qué la elegida es la más significativa.

Formato tablero colaborativo. Entrega enlace con el árbol y la explicación del proceso.

Salgan a hablar con potenciales usuarios reales y registren sus alternativas actuales: qué dolor apareció y cómo lo resuelve hoy esa persona — o cómo lo aguanta, si no lo resuelve. No vale inventarlos desde el escritorio.

Formato planilla o documento colaborativo con los casos registrados. Entrega enlace con la evidencia de las conversaciones.

A partir de esas conversaciones, creen 3 Buyer Personas, cada una con perfil demográfico, comportamiento y motivaciones, dolores y frustraciones, y canales de información.

Formato documento o tablero colaborativo. Entrega enlace con las 3 Buyer Personas.

Recién ahora, con las personas sobre la mesa, el mercado se puede medir. Calculen el tamaño total del mercado (TAM), el mercado al que realmente pueden apuntar (SAM) y el que pueden capturar con los recursos actuales (SOM), con datos reales.

Formato documento colaborativo. Entrega documento con el análisis y sus fuentes.

Arranquen por los dolores que detectaron en la investigación con usuarios. Para cada dolor pregúntense: ¿qué hace hoy la persona para resolverlo? Eso les da a sus competidores — directos e indirectos (incluido "no hacer nada" o un Excel).

Armen un listado de ~15 competidores (directos + indirectos) y compárenlos en criterios objetivos y ligados al dolor: qué dolor resuelven y cuál no, precio, funcionalidades, propuesta de valor. Cierren con conclusiones: dónde está el hueco que nadie cubre.

Formato tabla, en documento o en tablero colaborativo. Entrega enlace con el listado, la comparación y las conclusiones.

Construyan una Matriz de Empatía para uno de sus Buyer Personas. Debe empatizar con su vida en general, no solo con el uso de un producto que todavía no existe.

Formato tablero colaborativo, editado entre todo el equipo.

Conviertan los insights en hipótesis de solución digital-first y prioricen 1 opción como MVP.

Entrega registro del proceso de ideación + definición escrita de la solución (1–2 párrafos).

Redacten al menos 3 historias sobre la solución que priorizaron en el punto anterior, con el formato: Como [tipo de usuario], quiero [objetivo] para [beneficio].

Desarrollen un mockup navegable del producto o funcionalidad principal —en la herramienta que prefieran— y testéenlo con usuarios reales (al menos 5): incluyan un resumen del feedback y qué van a cambiar a partir de él. Este testeo es obligatorio — es el insumo directo para iterar el Lean Canvas en el Sprint 4.

Completen 7 de las 9 secciones del Lean Canvas integrando todo lo trabajado. Estructura de costos y Fuentes de ingreso quedan para el Sprint 4: antes de haber conversado con usuarios y probado el prototipo, cualquier número ahí es inventado. Es una primera versión: en el Sprint 4 se completa y se corrige.

Formato tablero colaborativo. Entrega las 7 secciones completas y coherentes entre sí. Las dos de economía, en el Sprint 4.

Ajusten el Lean Canvas del Sprint 3 con el feedback recibido, señalando qué cambió y por qué, y completen las dos secciones que quedaron pendientes: estructura de costos y fuentes de ingreso. Sumen el punto de equilibrio: cuántos clientes hacen falta para dejar de perder plata, con la cuenta que lo produce (costos fijos ÷ margen por cliente).

Completen una matriz Eliminar–Reducir–Elevar–Crear, con al menos 3 elementos por cuadrante.

Prioricen un mínimo de 6 funcionalidades de su producto. RICE es un método para ordenar qué se construye primero, creado por Sean McBride en el equipo de producto de Intercom (una empresa de software de atención al cliente). Cada funcionalidad recibe cuatro puntajes, cada uno con una línea que lo justifique:

• Reach (alcance), de 0 a 10: a cuántas personas les llega esa funcionalidad en un período.
• Impact (impacto), de 0 a 10: cuánto le cambia la experiencia a cada una de esas personas.
• Confidence (confianza), de 0 a 10: qué tan seguros están de los dos puntajes anteriores. Se apoya en evidencia: lo que escucharon en las conversaciones y lo que vieron en el testeo del prototipo. Sin evidencia, la confianza es baja.
• Effort (esfuerzo), de 1 a 10: cuánto trabajo cuesta construirla. Nunca 0: el esfuerzo divide, y nada se construye sin trabajo.

Descargar la plantilla RICE: una planilla con la cuenta y el orden ya armados, y un ejemplo resuelto.

Dos cosas, y ninguna es un plan de expansión:

a) Las dependencias que ya tienen. Listen de qué servicios de terceros depende su producto para funcionar: cobros, registro de usuarios, mapas, mensajería, almacenamiento. Para cada uno, una línea: qué pasa con su producto si ese servicio cambia sus reglas o sus precios.

b) Un solo nodo siguiente. Nombren un producto o servicio adyacente que haría más valioso al que ya tienen, para el mismo cliente, y expliquen de qué evidencia sale. Uno, no una lista.

Definan cómo consiguen a la primera persona que lo use: canal concreto, mensaje de posicionamiento, fases de lanzamiento (prueba cerrada, beta, apertura) y al menos 2 métricas de éxito.

Definan SEO/SEM (palabras clave, campaña básica si aplica), redes sociales (plataformas, frecuencia, tono) y marketing de contenidos, con justificación de cada decisión.

Tomen la lista de dependencias del Sprint 4 y, para el lanzamiento que acaban de definir, separen dos grupos: lo imprescindible el día uno —sin eso, la primera persona no puede usar el producto— y lo que puede esperar. Para cada cosa que espera, digan cómo la resuelven a mano mientras tanto (una planilla, una transferencia, un mensaje de WhatsApp). Represéntenlo en un diagrama simple: el producto en el centro, lo del día uno pegado, lo que espera más afuera.

Reflexionen sobre cómo evoluciona el producto, qué innovaciones futuras podrían incorporar y qué impacto social o ambiental tendría. Expliciten al menos un impacto concreto. Si nombran una tecnología (IA, análisis de datos, sensores), digan para qué la usaría su buyer persona: "vamos a usar IA" no cuenta.

Construyan un roadmap con hitos clave, funcionalidades futuras priorizadas y fechas tentativas. No arranca de cero: el orden de las funcionalidades sale de la matriz RICE del Sprint 4, las primeras fases son las del lanzamiento que definieron arriba, y el último hito es el nodo siguiente que eligieron en el Sprint 4.

Sesión sincrónica: resumen del proyecto, Lean Canvas, prototipo final, validación con usuarios, estrategia competitiva y entorno, GTM, evolución del producto y lecciones aprendidas. Todos participan.

Presenten la solución como si se la vendieran a inversores: problema y solución, propuesta de valor diferencial, resumen del Lean Canvas, impacto y visión, y un llamado a la acción claro.

Reflexión honesta sobre el proceso: evolución entre la primera y la última semana, desafíos y cómo los resolvieron, logros, aspectos a mejorar y sugerencias para el cuerpo docente.

Documento académico único que integra todos los sprints: carátula, índice, resumen ejecutivo, mercado, propuesta de valor y Lean Canvas, validación, estrategia competitiva y entorno, GTM, prototipo final, plan operativo y financiero, roadmap, conclusiones, bibliografía y anexos.